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快三彩票大全关于举办2019年大学生产品销售技能竞赛活动的通知
来源:教务处    发表时间:2019/10/28 15:59:39    浏览量:104人

一、竞赛宗旨

    为促进学生能力的养成,提高学生的综合实践能力,使学生更适应当今企业的需求,学校决定举办2019年大学生产品销售技能竞赛。

二、竞赛时间

1.报名截止日期:2019年11月4日(星期一)

2.比赛时间:2018年11月6日下午5-6节(星期三)

3.比赛地点:综合楼801教室(如有改变另行通知)

三、参赛对象

快三彩票大全2018级、2019级全体在校学生。

四、竞赛内容、竞赛规则

    1.竞赛内容

    主要检测学生的产品销售技能,具体包括顾客接近技术、顾客洽谈技术、推销成交技术、推销异议处理技术四部分内容的综合技能实际操练。

    2.竞赛方式

    (1)个人参赛;

    (2)竞赛分为二部分,第一部分由学生对自拟产品进行产品展示,产品展示以约见客户成功后的洽谈为主要背景。第二部分,评委提问,评委将根据第一部分的洽谈内容提出“销售异议”,由参赛同学按实际情况给予解答,处理异议并最后达成销售。  

    (3)竞赛时间为约8分钟/人。

    3.比赛内容及评分标准

   (1)产品展示(65分)

    由学生自行确定竞赛的模拟商品进行产品展示。在产品展示的过程中,注意个人形象及商务礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:

    ①个人形象(着装、精神面貌等)15分

    ②商务礼仪(仪态、语言表达等)15分

    ③产品展示(产品介绍、品牌介绍、促销活动内容等)35分

   (2)异议处理(35分)

    由学生抽取情景商品导购题目,根据情景设置,针对性的解决导购过程中出现的问题。过程中,注意个人形象及导购礼仪。要求口齿清晰,表达流利。其中具体要求及评分如下:

    ①处理问题时的礼貌用语、仪态、语言表达等 5分

    ②问题处理时的应变能力 30分

    五、奖项设置

本竞赛设一、二、三等奖,获奖同学均颁发获奖证书。二等奖以上获创新学分1分,三等奖获创新学分0.5分。

六、承办单位

快三彩票大全财经与商贸分院

办公室地址:快三彩票大全 南校区 综合楼1113办公室

联系人:张老师(手机13897880155  QQ 176892011

            王老师(手机13897884236  QQ 974190073)


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